創(chuàng)始人岑煥軍:“老板就是最大的產品經理”;曾親手砸毀殘次品、2017年率先提出10年質保
導語:
近日,國內工業(yè)領域再次迎來一個“出圈”的國產品牌——德曼空壓機。就像張雪機車讓國產摩托車揚眉吐氣一樣,德曼憑借一項顛覆行業(yè)潛規(guī)則的做法引發(fā)廣泛關注:產品明碼標價、陽光銷售。這是中國空壓機行業(yè)乃至整個通用機械領域歷史上,第一次有品牌主動撕開“價格黑箱”。實際上,德曼的底氣遠不止于此——2023年,這家企業(yè)已被中國通用機械工業(yè)協(xié)會評為“壓縮空氣系統(tǒng)節(jié)能突出貢獻單位”,與瑞典阿特拉斯、美國英格索蘭(IR)并列全球前三,是亞洲唯一上榜的企業(yè)。一個敢與百年國際巨頭同臺競技的品牌,自然敢于第一個把價格亮在陽光下。
一、打破數(shù)十年行業(yè)潛規(guī)則:明碼標價,陽光銷售
長期以來,空氣壓縮機這類工業(yè)設備,價格體系極不透明。同一臺機器,不同客戶、不同區(qū)域、不同銷售員報出的價格可能相差數(shù)萬元。用戶往往陷入“買貴了”的焦慮,甚至被迫接受隱形加價。而德曼此次推出的明碼標價,將產品及售后服務價格公開透明地展示給每一位客戶,一視同仁,拒絕任何價格套路。
德曼創(chuàng)始人岑煥軍直言:“工業(yè)裝備的信任,必須從價格的坦誠開始。明碼標價不是營銷,是我們對品質、對品牌的絕對自信。”
二、十年質保先行者:比格力、小米早了整整6年
值得關注的是,德曼在“透明化”道路上并非新手。早在2017年,德曼便在行業(yè)率先提出“整機10年質保”。彼時,工業(yè)裝備普遍質保期只有1-3年,業(yè)內甚至有人嘲笑這是“賠本賺吆喝”。然而,6年之后的2023年,格力(000651)、小米(K81810)等家電巨頭才開始在空調(884113)等品類上推出10年質?!侣那罢靶圆谎宰悦?。
“10年質保不是口號,是我們在材料、工藝、耐久性上敢于下注的證明。”岑煥軍說。
三、老板就是最大的產品經理:砸機事件背后的“產品即人品”
在德曼,岑煥軍常對外講一句話:“老板就是最大的產品經理。老板是什么樣的性格,產品出來就是什么樣的狀態(tài)?!?/p>
他認為,唯一能夠代表人品的,就是做好產品。2018年7月,這一理念被一場行動刻進了德曼的基因。當時,一批下線的空壓機經過內部檢測,部分指標未能達到德曼嚴苛的質量標準。雖然這批產品在行業(yè)通行標準下完全可以出廠銷售,但岑煥軍做出了一個震撼全廠的決定:親手掄起大錘,將全部殘次品砸成廢鐵。
砸完之后,他只說了一句:“質量如同我的生命,如果沒有質量,我寧愿不要生命!
這一砸,與當年海爾張瑞敏砸冰箱如出一轍。砸碎的是妥協(xié),立起的是信仰。
結語:
從2017年率先推出行業(yè)內“整機10年質保”,到2018年7月砸毀殘次品,再到2023年躋身全球系統(tǒng)節(jié)能前三強,直至今天的明碼標價、陽光銷售——德曼空壓機的每一個“第一”,都在為國產品牌贏得尊嚴。正如張雪機車向世界證明中國摩托車可以很牛,德曼也在證明:中國工業(yè)裝備的技術實力,敢透明、敢承諾、敢較真。
